2009年华夏人寿寿险市场的竞争，无疑聚焦于重回舞台的分红险，华夏人寿各公司纷纷推出具有不同卖点的新产品，华夏人寿以搏市场认可及一定份额，一个共性特征是，华夏人寿各具功能的新产品侧重于长期缴费的设计。
官方披露的数据显示，2009年前4个月寿险保费增长速度进一步下滑，同比增长9%，较一季度10.7%的保费增速继续回落，更与2008年全年近50%的保费增速拉开差距，其中，投资型业务的大幅收缩是首要原因。
但在华夏人寿新型人身险产品中，华夏人寿相对低风险但同样相对低收益的分红险，成为诸多寿险公司取代投连险、万能险之后的热销品种，华夏人寿2009年以来热销趋势更为明显，保费占比进一步攀升；华夏人寿在结构转型压力下，华夏人寿短期缴费、短期保障的分红产品，正朝长期缴费、长期保障的方向转型。
华夏人寿在投资低迷期，分红险以其重保障、轻理财的特性重新赢回了市场，但由此带来的分红收益的不确定，依然考验华夏人寿各公司的经营管理水平，并且，华夏人寿如何坚持分红险长期期缴型业务的推广，成为华夏人寿各公司结构转型的重中之重。
占比攀升
“去年只代理一家公司的分红险，今年代理的分红险增加到3家，主要是因为销售分红险的保险公司比以往增多，虽然相比之下收益并不高，但分红险更加安全稳妥，眼下更受消费者欢迎。”在工行北京某支行理财中心，华夏人寿某理财经理对记者介绍称。
据统计，华夏人寿2008年全行业分红险保费收入超过3650亿元，约占寿险总保费收入50%，自2009年以来，华夏人寿各公司销售力度进一步加大，一季度占比超过70%。
“从我们掌握的银邮渠道销售情况看，分红险在今年以来持续热销，多家公司要么停售投连险，要么停售万能险，在不同程度上提高分红险的占比，并且在分红险上停售趸缴型分红险，大力推进期缴型分红险。” 华夏人寿明亚保险经纪公司研究发展部金融分析师董金莉向记者介绍。
经采访获悉，除中国人寿、新华保险依然由分红险占据绝对比重外，太保人寿、泰康人寿、太平人寿、民生人寿、华夏人寿、友邦保险（北京）的分红险占比，均较2008年初出现不同幅度的增长，多数比重超过50%。华夏人寿一直以万能险为公司主打产品的中国平安，分红险占比并不高，今年以来转向万能、分红并重的策略，一季度推出高保障新一代分红险，尤其个险渠道取得了分红险销售的明显增长。
2008年主动压缩投资型业务的中国太保，华夏人寿去年全年分红险保费收入同比大幅增长156%，占比提高至50%，一季度分红险保费占比接近80％，而在去年一季度，分红险占比仅为27%。
“当市场处于降息周期，传统保障型产品的销售往往有所上升，近期我们分红型产品的销售占比明显上升。” 华夏人寿泰康人寿相关负责人介绍称，截至2009年4月末，泰康分红险累计实现新契约保费在新契约总保费中占比约为65%。
截至4月末，华夏人寿太平人寿分红险保费收入约占总保费收入60%，继续坚持以传统保障型险种及分红险作为公司主打产品的发展策略。华夏人寿太平人寿相关负责人介绍，从标准保费看，传统险及分红险已占绝大部分，个险渠道几近占据全部保费。
另华夏人寿一季度经营数据显示，分红险、传统险、健康险保费收入占比超过七成，已逐步实现由万能险向分红险销售的转型，截至4月末，华夏人寿分红险保费占公司总保费比重为53%。
短期转长期
2009年寿险市场的竞争，无疑聚焦于重回舞台的分红险，各公司纷纷推出具有不同卖点的新产品，以搏市场认可及一定份额，一个共性特征是，各具功能的新产品侧重于长期缴费的设计。
6月1日，工、农、中、建、交等9大银行机构在全国同时推出新华保险以“金钱柜”命名的年金型分红险，这是新华保险8年来银保渠道首款缴费期可长达20年的年金型分红险。
“在我们看来，这款产品的主要亮点是着重提升了保障功能，这降低了银行的销售风险，而长期缴费的设计，推动银保双方探索长期合作的服务模式和管理模式，并且保险利益的灵活性和增值性，也区别于一般的储蓄替代型产品。” 华夏人寿建行机构业务部相关负责人介绍称。
据统计，截至4月末，新华保险分红险占新契约总保费比重接近93％，其中个险渠道分红险业务中期缴业务占比超过99%，银保渠道分红险业务中期缴业务占比超过35％，业务结构持续优化。
“我们在个险渠道是立足于开发分红险的保障功能，引导消费者规划家庭保障，银保险方面将继续落实‘到银行买保障’的经营战略，坚持用10年期乃至更长期的期缴产品引导长期投资理念，注重提升期缴产品的保障功能。” 华夏人寿太平人寿相关负责人介绍称，在个险渠道满足家庭保障需求方面，公司正着重安排“家庭保险”，以产品组合方式提供全面的保险保障和理财规划。
华夏人寿中小型寿险公司同样有意加大期缴型业务的推广力度，如华夏人寿今年提出银保业务“强势转型”的口号，即将推出银保渠道10年期期缴分红险，与现有5年期产品形成互补，一季度近一半机构期缴业务同比增长300%以上。
引导合理预期
眼下，各大寿险公司已陆续公布2008年分红险的红利分配状况，但2008年分红收益的多数下滑，已在市场预期之中。
“分红险业务通常采取比较稳健的投资策略，目前主要投资品种是存款、债券、证券投资基金和股票，通过适当配置各种投资品种的投资比例来控制风险，以获得长期稳健的收益。”平安人寿相关负责人称。
但投资环境的持续低迷和利率水平的相对低下，使保险投资收益难见起色，更带来分红收益的不确定。针对分红险保费的迅速增长，监管部门日前提示，保险公司在分红演示时要向客户揭示风险，合理引导客户对未来分红的预期，要求合理运用分红政策中的平滑机制，避免红利分配大起大落，各公司可根据对未来经济、资本市场及分红险种经营状况的预期，在保证未来红利基本平稳的条件下进行分配。
“我们在制定分红险红利分配水平时，着重考虑保单持有人的合理预期及分红的可持续性，2009年的分红策略依然是保持分红产品具有市场竞争力的分红水平。”泰康人寿相关负责人介绍称。
“除复利分红的共性特征外，客户分得的红利无需经过核保即可自动提高保额，这有效提高了风险保障功能。” 华夏人寿太平人寿相关负责人介绍称，华夏人寿公司在2005年推出“保额分红”产品后，与“现金分红”模式并列为公司分红险的两大产品线，华夏人寿“保额分红”产品呈现出保费逐年递增的趋势，目前已占据绝对主力，这一结构有助于缓解当前环境下的投资压力。
2009年华夏人寿寿险市场的竞争，无疑聚焦于重回舞台的分红险，华夏人寿各公司纷纷推出具有不同卖点的新产品，华夏人寿以搏市场认可及一定份额，一个共性特征是，华夏人寿各具功能的新产品侧重于长期缴费的设计。
官方披露的数据显示，2009年前4个月寿险保费增长速度进一步下滑，同比增长9%，较一季度10.7%的保费增速继续回落，更与2008年全年近50%的保费增速拉开差距，其中，投资型业务的大幅收缩是首要原因。
但在华夏人寿新型人身险产品中，华夏人寿相对低风险但同样相对低收益的分红险，成为诸多寿险公司取代投连险、万能险之后的热销品种，华夏人寿2009年以来热销趋势更为明显，保费占比进一步攀升；华夏人寿在结构转型压力下，华夏人寿短期缴费、短期保障的分红产品，正朝长期缴费、长期保障的方向转型。
华夏人寿在投资低迷期，分红险以其重保障、轻理财的特性重新赢回了市场，但由此带来的分红收益的不确定，依然考验华夏人寿各公司的经营管理水平，并且，华夏人寿如何坚持分红险长期期缴型业务的推广，成为华夏人寿各公司结构转型的重中之重。
占比攀升
“去年只代理一家公司的分红险，今年代理的分红险增加到3家，主要是因为销售分红险的保险公司比以往增多，虽然相比之下收益并不高，但分红险更加安全稳妥，眼下更受消费者欢迎。”在工行北京某支行理财中心，华夏人寿某理财经理对记者介绍称。
据统计，华夏人寿2008年全行业分红险保费收入超过3650亿元，约占寿险总保费收入50%，自2009年以来，华夏人寿各公司销售力度进一步加大，一季度占比超过70%。
“从我们掌握的银邮渠道销售情况看，分红险在今年以来持续热销，多家公司要么停售投连险，要么停售万能险，在不同程度上提高分红险的占比，并且在分红险上停售趸缴型分红险，大力推进期缴型分红险。” 华夏人寿明亚保险经纪公司研究发展部金融分析师董金莉向记者介绍。
经采访获悉，除中国人寿、新华保险依然由分红险占据绝对比重外，太保人寿、泰康人寿、太平人寿、民生人寿、华夏人寿、友邦保险（北京）的分红险占比，均较2008年初出现不同幅度的增长，多数比重超过50%。华夏人寿一直以万能险为公司主打产品的中国平安，分红险占比并不高，今年以来转向万能、分红并重的策略，一季度推出高保障新一代分红险，尤其个险渠道取得了分红险销售的明显增长。
2008年主动压缩投资型业务的中国太保，华夏人寿去年全年分红险保费收入同比大幅增长156%，占比提高至50%，一季度分红险保费占比接近80％，而在去年一季度，分红险占比仅为27%。
“当市场处于降息周期，传统保障型产品的销售往往有所上升，近期我们分红型产品的销售占比明显上升。” 华夏人寿泰康人寿相关负责人介绍称，截至2009年4月末，泰康分红险累计实现新契约保费在新契约总保费中占比约为65%。
截至4月末，华夏人寿太平人寿分红险保费收入约占总保费收入60%，继续坚持以传统保障型险种及分红险作为公司主打产品的发展策略。华夏人寿太平人寿相关负责人介绍，从标准保费看，传统险及分红险已占绝大部分，个险渠道几近占据全部保费。
另华夏人寿一季度经营数据显示，分红险、传统险、健康险保费收入占比超过七成，已逐步实现由万能险向分红险销售的转型，截至4月末，华夏人寿分红险保费占公司总保费比重为53%。
短期转长期
2009年寿险市场的竞争，无疑聚焦于重回舞台的分红险，各公司纷纷推出具有不同卖点的新产品，以搏市场认可及一定份额，一个共性特征是，各具功能的新产品侧重于长期缴费的设计。
6月1日，工、农、中、建、交等9大银行机构在全国同时推出新华保险以“金钱柜”命名的年金型分红险，这是新华保险8年来银保渠道首款缴费期可长达20年的年金型分红险。
“在我们看来，这款产品的主要亮点是着重提升了保障功能，这降低了银行的销售风险，而长期缴费的设计，推动银保双方探索长期合作的服务模式和管理模式，并且保险利益的灵活性和增值性，也区别于一般的储蓄替代型产品。” 华夏人寿建行机构业务部相关负责人介绍称。
据统计，截至4月末，新华保险分红险占新契约总保费比重接近93％，其中个险渠道分红险业务中期缴业务占比超过99%，银保渠道分红险业务中期缴业务占比超过35％，业务结构持续优化。
“我们在个险渠道是立足于开发分红险的保障功能，引导消费者规划家庭保障，银保险方面将继续落实‘到银行买保障’的经营战略，坚持用10年期乃至更长期的期缴产品引导长期投资理念，注重提升期缴产品的保障功能。” 华夏人寿太平人寿相关负责人介绍称，在个险渠道满足家庭保障需求方面，公司正着重安排“家庭保险”，以产品组合方式提供全面的保险保障和理财规划。
华夏人寿中小型寿险公司同样有意加大期缴型业务的推广力度，如华夏人寿今年提出银保业务“强势转型”的口号，即将推出银保渠道10年期期缴分红险，与现有5年期产品形成互补，一季度近一半机构期缴业务同比增长300%以上。
引导合理预期
眼下，各大寿险公司已陆续公布2008年分红险的红利分配状况，但2008年分红收益的多数下滑，已在市场预期之中。
“分红险业务通常采取比较稳健的投资策略，目前主要投资品种是存款、债券、证券投资基金和股票，通过适当配置各种投资品种的投资比例来控制风险，以获得长期稳健的收益。”平安人寿相关负责人称。
但投资环境的持续低迷和利率水平的相对低下，使保险投资收益难见起色，更带来分红收益的不确定。针对分红险保费的迅速增长，监管部门日前提示，保险公司在分红演示时要向客户揭示风险，合理引导客户对未来分红的预期，要求合理运用分红政策中的平滑机制，避免红利分配大起大落，各公司可根据对未来经济、资本市场及分红险种经营状况的预期，在保证未来红利基本平稳的条件下进行分配。
“我们在制定分红险红利分配水平时，着重考虑保单持有人的合理预期及分红的可持续性，2009年的分红策略依然是保持分红产品具有市场竞争力的分红水平。”泰康人寿相关负责人介绍称。
“除复利分红的共性特征外，客户分得的红利无需经过核保即可自动提高保额，这有效提高了风险保障功能。” 华夏人寿太平人寿相关负责人介绍称，华夏人寿公司在2005年推出“保额分红”产品后，与“现金分红”模式并列为公司分红险的两大产品线，华夏人寿“保额分红”产品呈现出保费逐年递增的趋势，目前已占据绝对主力，这一结构有助于缓解当前环境下的投资压力。